Expertanium — упаковка стартапов, бизнеса и выход на рынки ОАЭ и Китая

Expertanium — независимая консалтинговая практика, специализирующаяся на стратегической упаковке бизнеса и сопровождении выхода на международные рынки, включая ОАЭ и Китай. Я работаю с предпринимателями, стартапами и компаниями, которые стремятся не просто оформить идею, а превратить её в конкурентоспособный продукт для инвесторов и партнёров. 
В основе работы — сочетание аналитики, практического опыта и глубокого понимания того, как принимаются решения на стороне инвестора и рынка.
Expertanium выстраивает целостную архитектуру проекта: от позиционирования и финансовой модели до инвестиционных материалов и стратегии выхода. Каждый элемент создаётся не как формальный документ, а как инструмент достижения конкретной бизнес-цели.
Я вовлекаюсь в проект как стратегический партнёр, а не как внешний исполнитель, и помогаю принимать ключевые решения на пути к сделке. Подход Expertanium основан на скорости, точности и ориентации на результат, что особенно важно в условиях динамичных и сложных рынков.
Я убеждён, что сильная упаковка и правильная стратегия способны кратно повысить шансы проекта на успех. Поэтому моя задача — не просто подготовить материалы, а создать основу для роста, масштабирования и уверенного выхода на международную арену.

Руководитель практики, MBA
Павел Шаров
Образование: Московский Государственный Универсистет Приборостроения и Информатики, Российская Академия Народного Хозяйства и Государственной Службы РАНХИГС (MBA, специализация - Предпринимательство и управление компанией)
Профессиональный опыт:
Фонд "Сколково" - менеджер проектов
ГНЦ РФ ФГУП "НАМИ" - начальник управления инвестиций
НП "ГЛОНАСС" - директор направления "Национальная технологическая инициатива"
Фонд "Московский инновационный кластер" - заместитель начальника отдела кооперационных проектов
АНО "Агентство Стратегических Инициатив" - директор проектов
RoboCV - экс-соучредитель (компания привлекла 3М+ долл инвестиций)
С 2024 года занимается активным исследованием рынков и технологических экосистем ОАЭ и Китая (разрабатывал пакеты документы для продвижения собственных стартапов в этих странах в сфере AI и IT)   

Стратегический старт

Подготовка проекта к первому контакту с инвесторами

Стратегическая диагностическая сессия

Формирование базового позиционирования проекта

Определение ценностного предложения и целевой аудитории

Краткий анализ рынка и конкурентной среды

One Pager в деловом формате

Экспертный разбор питч-дека, если он уже есть

Базовый инвесторский / партнерский Q&A

Скоринг проекта с фиксацией слабых мест

Storyline проекта: как кратко и убедительно объяснять идею

План следующих шагов на 2 месяца

Инвестиционная упаковка

Подготовка полного пакета инвестиционных документов для проекта

Глубокая стратегическая сессия

Разработка или полная переработка питч-дека

Финансовая модель

Инвестиционный меморандум

Глубокое позиционирование и нарратив проекта

Анализ рынка и конкурентного поля в инвест-логике

Стратегия фандрайзинга: кому, когда и как выходить

Расширенный инвесторский Q&A

Формирование equity story

Базовая структура data room

Рекомендации по улучшению переговорной позиции

1 раунд финальных правок после презентации материалов

Сопровождение до сделок

Сопровождение проекта до заключения сделки с инвестором

Ежемесячная стратегическая сессия / статус-сессия

Подготовка к звонкам и встречам

Репетиции выступлений

Подготовка ответов на вопросы инвесторов

Поддержка follow-up коммуникации

Адаптация питч дека и нарратива под конкретных инвесторов

Корректировка фандрейзинговой стратегии

Поддержка на этапе due diligence

Разбор переговорной позиции: оценка, доля, аргументы

Оперативные консультации в течение месяца

Приоритизация входящих возможностей и контактов

Инвестиционная сделка

Подготовка проекта к привлечению инвестиций и прохождению due diligence

Всё из пакета «Инвестиционная упаковка»

Подготовка use of funds

Полная структура и логика data room

Подготовка к due diligence: инвестиционному, юридическому, продуктовому, коммерческому

Стратегия переговоров по оценке, доле и условиям

Подготовка к term sheet: ключевые риски и развилки

Персонализированная стратегия выхода на инвесторов / партнёров

2–3 стратегические сессии с фаундером

Поддержка ключевых коммуникаций на финальном этапе

Приоритизация следующих шагов / сценариев после сделки / раунда

Консалтинг, ориентированный на сделки

Я строю работу от конечной цели — заключённых контрактов, инвестиций и реального выхода на рынок. Всё, что я делаю, проверяется через вопрос: приведёт ли это к сделке.

Предпринимательский подход, а не академический консалтинг

Я говорю с клиентом на языке бизнеса, а не отчётов и теорий. Решения принимаются с учётом реальных ограничений, скорости и рисков, как внутри стартапа.

Двухъязычная упаковка с учётом международной аудитории

Для пакетов по Китаю я сразу создаю материалы на английском и русском, чтобы бизнес был готов к общению с разными типами партнёров. Это экономит месяцы на переделках и ускоряет выход на рынок.

Узкая специализация вместо “всё для всех”

Я не делаю общий консалтинг — специализируюсь на упаковке и выходе на новые рынки, в частности ОАЭ и Китай. За счёт этого даю глубину и практические решения, а не поверхностные рекомендации.

UAE Start

Для компаний, которым нужно быстро оценить потенциал выхода в ОАЭ

UAE Readiness Memo

UAE Market Snapshot

UAE Entry Positioning

Risk & Gap List

Recommended Entry Model

Jurisdiction & Licensing Fit Note

Market Entry Materials Checklist

Roadmap (3–6 months)

UAE Growth

Для компаний, которым нужен полноценный структурный план выхода в ОАЭ и базовый пакет материалов

UAE Business Plan

Executive Summary

Go-To-Market Strategy UAE

Positioning Summary

Recommended Entry Model

Licensing & Jurisdiction Shortlist

Partner / Market One-Pager

Partner Strategy / Partnership Map

Localization Requirements List

Tax / Compliance Basics Note

Roadmap (6–12 months)

UAE Scale

Для компаний, которые готовятся к выходу в ОАЭ и им необходим расширенный комплект для партнеров, переговоров и подготовки к запуску

Full UAE Entry Business Plan

Executive Market Entry Summary

Expanded GTM Strategy UAE

Recommended Entry Structure

Jurisdiction & Licensing Memo

Partner / Distributor Strategy Memo

Stakeholder Map / Target Counterparty Map

Investor / Partner One-Pager

Negotiation Materials Pack

Localization Matrix

Operational Entry Roadmap

Banking & Operating Readiness Note

IP / Compliance / Risk Memo

Priority Launch Plan

China Start

Для компаний, которым нужно быстро оценить потенциал выхода в Китай

China Readiness Memo

China Market Snapshot

China Entry Positioning

Risk & Gap List

Recommended Entry Model

Market Entry Materials Checklist

Roadmap (3-6 months)

China Growth

Для компаний, которым нужен полноценный структурный план выхода в Китай и базовый пакет материалов

Business Plan China Edition

Executive Summary

Go-To-Market Strategy China

Positioning Summary

Recommended Entry Model

Partner / Market One-Pager

Localization Requirements List

Risk & Entry Barriers Summary

Roadmap (6-12 months)

China Scale

Для компаний, которые готовятся к выходу в Китай и им необходим расширенный комплект для партнеров, переговоров и подготовки к запуску

Full China Entry Business Plan

Executive Market Entry Summary

Expanded GTM Strategy

Recommended Entry Structure

Partner / Distributor Strategy Memo

Stakeholder Map / Target Counterparty Map

Investor / Partner One-Pager

Negotiation Materials Pack

Localization Matrix

Operational Entry Roadmap

IP / Compliance / Risk Memo

Priority Launch Plan

От идеи к международному бизнесу

Упаковка стартапов и бизнесов в понятные, инвестиционно привлекательные продукты, и их подготовка к выходу на зарубежные рынки

Обо мне